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校园电子商务模式探讨

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[摘 要] 本文以浙江工商职业技术学院为例,首先研究了校园电子商务的必要性和可行性,然后对校园电子商务市场进行分析,最后从总体发展策略、员工组成、商品规划、推广方案和付款方式等方面对校园电子商务模式进行了探讨。 
中国论文网 http://www.xzbu.com/3/view-1492106.htm
  [关键词] 电子商务 校园电子商务 电子商务模式 
   
  2006年12月,浙江工商职业技术学院的校园网上开放了一个电子商务网站――GG购物网。该网站主要有网上店铺和二手商店组成,部分的在线拍卖和网上商店,充分利用局域网的特性开创了一个前所未有的且被广泛看好巨大市场。为加速我国电子商务的发展步伐,全国各大高校都相继开设了电子商务专业,但由于电子商务跨学科的特殊性,使得传统课堂教学方法难以快速提高学生的实际应用能力。现在学校建立校园电子商务系统,让电子商务专业的学生能随时利用该系统进行实践,以达到熟悉整个电子商务运作流程及真正锻炼学生创业意识和商站能力,是一举多得的可行措施。 
  一、校园电子商务的必要性及可行性 
  校园电子商务是指在校园网上实现商品交易过程。高校肩负着为国家培养各种专业人才的重任,在校园内开展电子商务, 可以为电子商务专业学生提供电子商务的实践环境,为电子商务理论教学提供实践基地,同时也可增加学生的自主创业机会。假设,学生可以找一家校外的供应商来协助自己在校园内开展网上销售。另外由于浙江工商职业技术学院的校园卡已全面投入运行,在超市,食堂、电子阅览室等已经连网,为进一步充实校园卡的服务内容,如果把校园电子商务系统与校园卡结合起来,便能更便捷、有效地解决电子商务中的身份认证及支付问题。校内的电脑普及率高,绝大部分的寝室、教室、机房、实验室、办公室等都接入了校园网,校园内网络提供开放服务,在晚上10点以后才会断网。目前校园卡已在校园内全面运行,校内师生人手一卡。在此前提下,建立一个校园电子商务系统就不需要在大环境上投入资金成本,在经济上具有可行性。校园电子商务系统在规模上设定为校内用户访问,通过与校园卡结合,使所有校内师生直接成为校园电子商务系统的正式用户,在实施上也具有可行性。 
  二、校园电子商务市场分析 
  1.校园市场消费总量 
  我校全日制在校生达8000余人。学院现有教职员工517人。 
  对150名同学的月消费情况调查显示(以商务学院学生为调查对象): 
  月消费费平均为:500×10%+600×34%+800×38%+900×18%=720元 。 
  我校的学生约消费总额为720×8000=57.6万元。由于校园学生的集中性,上述消费大多都会发生在学校的附近。如加上500多名教职员工的消费,对于许多商家来说都是十分具有吸引力的。 
  2.校园电子商务市场目标对象的稳定性 
  在大学校园里。每年随着老生的离校,一批批新生又给校园带来了新的生机和活力。大学生作为现代社会的一种特殊的消费群体,他们一般素质较高,有许多共同的兴趣和消费倾向。虽然他们在经济上还未能独立,这在一定程度上限制了他们的消费能力,但大学生思想活跃,对新事物接受能力较强,往往他们愿意多花点时间和精力来满足他们的购买需求。 
  3.校园电子商务市场的机会分析 
  市场细分有利于企业把有限的资源集中于这个细分的市场,从而获得更多的收益。市场细分的标准可归为四大类:地理因素、人口因素、心理和行为因素。这些因素有些相对稳定,多数则处于动态变化中。但对于高校大学生这一特殊群体来说,他们在年龄、消费习惯等等方面都具有很大的共性。在此我们以消费商品的类别这一变量,探究一些有利于发展校园电子商务的细分市场。 
  (1)二手市场 
  一个学生三年大学积累下的各种书籍和用品很少能毕业后全部带回去。现在解决的方式是,部分毕业的同学在外面摆摊。毕业生摆摊的时问大多在5月至7月份,六月下旬达高潮,而此时正是非毕业生最忙的时候。他们正在准备期末考试 ,同时也是他们经济紧张时期,所以6、7月份是供需很不平衡的时期。每学期期末都有大量的破烂收购者出入校园就是最好的证明。 
  从二手商品的需要方来看,他们的需求是隐性的。在信息极少的情况下,他们只会去买全新的商品。信息是否能够顺畅地在供需双方流动是非常关键的。对校园电子商务而言,其自身的信息传播优势就能很好地解决这些难题。 
  (2)特色新奇商品 
  现在的大学生喜欢追求时潮,寻找一些新奇的商品以显示自己的个性;另外也有一部分学生对以前出现过的一些商品有自己特定的偏好,如稀有的书籍、刀具、工艺品等等,由于这些商品在他们所接触的空间范围内很难实际买到,他们希望能有一个平台来满足他们的这些需求,而电子商务自身的虚拟性正好能聚集这些新奇的商品。 
  (3)相对便利的商品 
  我校校舍位于郊区、远离商业区的地方,这使得许多大学生外出购物很不方便,而校园电子商务正好能迎合这部分人的需要。网上购物使他们可以很方便的浏览所需要的商品信息,并进行比较、选购,节省了原来用于逛商场跑商场的时间。 
  

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