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市场营销新概念――体验营销

内容摘要:消费者是理性的也是感性的,顾客因为理智发生购买行为和追求乐趣、刺激等一时冲动而发生购买行为的概率是相同的。产品是外在的,消费者的体验是内在的,且往往是难以忘怀的。 关键词:体验营销 体验商品 教育体验 美国未来学家阿尔文托夫勒曾预言:服务经济的下一步是走向体验经济,人们会创造越来越多的跟体验有关的经济活动,商家将靠提供体验服务取胜。其中体验经济与服务经济最大的不同之处在于,服务经济是从生产方来理解和强调产品,而体验经济是从消费者方来理解和强调。 托夫勒的预言正在成为现实。有人在以色列开了一家咖啡...

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小议市场营销审计

摘要:随着社会的发展,市场营销在企业经营活动中的重要性与日俱增,营销审计的作用也日显突出。在这样的背景下,本文着眼于市场营销审计的产生和发展,结合市场营销审计的实施程序,提出了我国企业在实施市场营销审计时应该注意的问题。 中国论文网 http://www.xzbu.com/2/view-386804.htm 关键词:市场营销;营销审计;实施程序 市场营销审计始于上世纪50年代的美国,是现代审计在市场营销领域里的延伸。西方国家的实践表明,市场营销审计在控制与考核企业市场营销活动的效果方面有不可替代的优越性,...

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国际市场营销

摘 要 宝洁(美国)公司是全球规模最大和最具价值的消费品公司之一。其商业事物分布在大约80个国家中,生产300个品牌同时市场营销到160个国家。宝洁中国市场是其第二大市场,因此,宝洁公司在中国市场的营销策略是本文的讨论的重点。为了使宝洁在中国市场能够更加适应本地市场变化及持续的发展,本文首先深层剖析宝洁已经实施的基于市场营销流程理论的策略,然后分析策略中值得学习的成功点和不足的地方,最后将专注于给出在中国可以辅佐宝洁成功营销的建议。 关键词 宝洁中国 市场分析 营销策略 一、市场营销分析 (一)国际市场的...

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市场营销教学反思

摘要:市场营销是会计专业的必修课,课程的教学目标是要让学生首先树立正确的现代市场观念,其次是了解、掌握、运用市场营销战略,第三是了解、掌握、运用市场营销策略。笔者在担任中专市场营销课程的教学工作中,发现学生对这门课程的兴趣和热情还是比较高的,但在学习的过程中却难免出现一些问题。如果有些学生程度较好的话,还可以教授他们学习撰写产品的市场营销策划方案。笔者也在一线的教学实践中总结了一些经验。 中国论文网 http://www.xzbu.com/9/view-6651227.htm 关键词:市场营销;教学法;教...

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市场营销新规则

如果你认为市场营销还和二十年前(或者十年前)一样,那么你就大错特错了。原因很简单。今天有用的做法和以往有用的做法恰恰相反。 下面是在绝大部分商学院课程中讲授的市场营销规则,而且在绝大部分的企业中非常常见(其中一些企业正在苦苦挣扎): 步骤一:创造一款对广大消费者或买家有广泛吸引力的产品。 步骤二:让市场营销信息覆盖的受众越多越好,从中吸引潜在买家。 步骤三:创建一个可识别的品牌,然后拓展到其他产品类别。 以前很多公司遵照这些规则并建立了了不起的品牌,例如索尼和可口可乐,但是这种广播式的市场营销已经不再有效...

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市场营销策略创新

摘要:营销战略是企业打开市场,争取市场所占份额的一个重要手段之一。市场营销如何定位市场战略,如何最大限度的发掘市场所在的潜力,使得消费者愿意购买。同时还要满足消费者的需求。这些问题直接关系到企业命运的生存和发展。本文就是想通过自己对于市场营销策略创新的几点意见,希望能够迎合消费者的消费心理,构建合理的市场营销理念体系,实现企业市场占有份额的最大化。这个是所有企业更好发展的一个必经之路。 中国论文网 http://www.xzbu.com/3/view-4465270.htm 关键词:创新;市场营销;战略;...

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市场营销策略研究

摘 要:河曲县正大新型墙体材料有限公司(以下简称正大公司)位于山西省河曲县文笔镇邬家沙梁村西侧,前身是河曲县巨龙砖厂。河曲县正大新型墙体材料有限公司是以煤矸石为原料生产新型墙体材料的企业,河曲县具有丰富的煤矸石资源和便利的交通条件,周边经济环境好,客观上存在巨大的市场潜力。政策上,国家提倡利用工业废弃物制砖并给予政策上的扶持的和税收上的优惠。 中国论文网 http://www.xzbu.com/2/view-4636109.htm 关键词:正大公司;市场营销;策略 中图分类号:F27 文献标识码:A 文章...

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什么是市场营销?

对这个问题,有些人理解片面,把市场营销等同于推销。然而推销并非是营销,推销仅仅是市场营销的内容之一。著名管理学家彼得・德鲁克曾经指出,可以设想,某些推销工作总是需要的,然而营销的目的就是要使推销成为多余,营销的目的在于深刻地认识和了解顾客,从而使产品能服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售,理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客,剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务美国营销学权威菲利普・考恃勒认为,营销最重要的内容并非是推销,推销只不过是营销冰山上的顶点,如果营销者把认识消费者的各种需求,开发适合的...

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浅谈市场营销理念

摘要:20 世纪我国企业市场营销,应该说是模仿学习的过程。面对西方企业先进的营销理念与方法,多数企业基本上是照搬照学,创新较少。进入知识经济蓬勃发展的21世纪后,我国企业应抛弃简单的模仿学习模式,结合中国企业自身特色,创新市场营销理念和方法,积极应对严峻的市场竞争。文章从绿色营销、关系营销及整合营销三方面浅谈了我国企业市场营销观念的创新。 中国论文网 http://www.xzbu.com/3/view-3264014.htm 关键词:市场营销 绿色营销 关系营销 整合营销 曾几何时,人们把足不出户就能买...

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湖南郴电国际发展股份有限公司电力市场营销策

电力市场营销是电力工业市场化改革的必然要求,是电力企业经营的重要组成部分,是电力企业经营成果的综合体现。开展电力市场营销可以更好的满足市场需求,增加售电量,提高企业竞争能力,实现电力供求之间的相互协调,提高用电效率。 湖南郴电国际发展股份有限公司(简称郴电国际)作为一家地方电力大型独立配电企业和A股上市公司,长期以来忽视市场营销工作,认为电力企业是垄断企业,电力用户没有选择余地,不需要投入过高的成本进行市场营销,在这种错误思想的引导下,企业的发展战略出现种种偏差,使企业面临着很严峻的发展形势。从企业发展的...

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中冶重机公司市场营销项目化管理的分析研究

市场营销对于一个企业的生存与发展起着至关重要的作用,它对企业的管理体制、决策指导思想、经营战略、管理方式等的制定都起着主导的作用,而且对企业的兴衰成败起了决定性的作用。当今市场竞争越来越激烈,在激烈竞争的市场环境下,企业之间的激烈竞争实质上是企业市场营销之间的激烈竞争。市场营销实施项目化管理将给企业带来多方面的获益,包括保障市场营销活动的效果及效率,提升企业的内部管理水平,实现企业市场营销文化的转变等,最终确保提高企业的核心竞争力。 中冶重机公司市场营销存在诸多问题,影响了公司市场营销工作效率和效果。为了...

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基于顾客价值构建竞争优势的理论与方法研究

面对经济全球化、信息化和产品生命周期的缩短等经济环境的剧烈变化,竞争优势短缺已成为国内外企业关注的焦点.关于竞争优势问题的研究,目前至少有三个视角:顾客视角、企业资源能力视角、竞争者视角.该文从迈克尔波特和Woodruff等人所强调的顾客视角出发,在引入顾客价值概念和对其本质特征进行概括和提炼的基础上,论证了顾客价值是竞争优势最重要的源泉,并以此为理论基础,在借鉴已有的研究成果的基础上提出了一套基于顾客价值开发竞争战略的原理、流程、方法、技术和工具.论文分为五章.第一章导论以历史观为指导,回顾了上个世纪以...

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